Top Unternehmensberatung für den Mittelstand
Hannover · Holzminden · Weinheim
elpa Vertriebstraining
Das elpa Vertriebstraining hat uns viele neue Aspekte zu unserer Arbeit bewusst gemacht. Nach anfänglicher Skepsis ist es Herrn Emde sehr gut gelungen, auch die erfahrenen Vertriebsmitarbeiter zur aktiven Mitarbeit zu motivieren. Den Blick für den Kunden und seine Interessen zu schärfen, das ist hervorragend vermittelt worden.
Die im Training geschaffene Sensibilität sehen wir als Schlüssel für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit unseres Teams an. Das elpa Training ist eine hervorragende Basis!
Christian Puls
Geschäftsführer
Sales & Marketing
ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH
Torgauer Str. 59/61/63
D-06925 Annaburg
Zusatztasten des Verkäuferklaviers
Wer möchte nicht seine Vertriebsmannschaft mit Zusatzprodukten ausstatten, die eine Umsatzsteigerung und Erschließung bisher nicht zum Kundenkreis gehörender Interessenten ermöglichen? Mit dieser Fragestellung sind wir in die „Zweite Runde“ des Vertriebscoaching mit elpa-consulting gestartet.
Die Ergebnisse des Seminars sind eindeutig: Alle Vertriebsmitarbeiter aus Innen- und Außendienst sind mit neu Erlerntem in ihre Vertriebsarbeit zurückgekehrt.
Die richtigen Fragen stellen, den Kunden hierdurch auf „seinem Weg begleiten“, ergänzt durch nonverbale Kommunikation geben der „Verkaufspsychologie“ den Wert eines weiteren Produktes. Und dieses Produkt ist kostbar, es muss bei korrektem Einsatz zwangsläufig zum Vertriebsziel führen.
Dem Coach und seiner Co-Trainerin gilt unser Dank für das erneute „Augen öffnen"!
Klaus Brüggemann
Geschäftsführer
E.L.F. Hallen- und Maschinenbau GmbH
Lüchtringer Weg 52
37603 Holzminden
www.elf-hallen.de
"Den Kunden lesen gelernt"
Eine motivierte, technisch top ausgebildete Vertriebsmannschaft mit absoluter Überzeugung von Unternehmen und Produkten. Alles bestens? Nicht ganz! Vertrieb bedeutet mehr als technisch gut ausgebildet und von den Produkten überzeugt zu sein.
Geschäfte werden in unserer Branche auch im Zeitalter von Internet und Webshops, immer noch von und zwischen Menschen gemacht. Umso wichtiger ist es daher, die Vertriebsmannschaft mit Themen der Menschenkunde und Verkaufspsychologie vertraut zu machen.
Wie führe ich Gespräche mit dem Kunden? Wo stehen wir uns als Verkäufer selbst im Weg? Und vor allem, wie bauen wir das nötige Vertrauen zum Kunden auf? Alles Fragen, die unsere Vertriebsmannschaft, nach dem Vertriebscoaching durch elpa consulting, beantworten kann und vor allem sofort in die Tat umsetzen konnte.
Unser Vertriebscoach Herr Horst Emde (Gesellschafter von elpa consulting) hat es aufgrund seiner menschlichen Art und seinem großen Fundus persönlicher Praxiserfahrung sofort geschafft, unsere Mitarbeiter abzuholen und auf die Reise in die "Welt der Menschenkunde und Verkaufspsychologie" mitzunehmen.
Hierfür danken wir der elpa consulting recht herzlich!
Tobias Götz
Vertriebsleiter/Prokurist
MAAS Profile GMBH
Forchheimer Str. 13
96129 Strullendorf
www.maasprofile.de
Nach vorangehender Analyse haben wir mit elpa consulting im Frühjahr ein Projekt zur Organisation unseres Vertriebsinnendienst durchgeführt.
Ziel war, die Effizienz zur Terminvereinbarung für den Außendienst zu erhöhen und intern die Aufgaben neu zu strukturieren.
Die Analyse unserer Schwachstellen und die Arbeit vor Ort direkt mit den Mitarbeitern durch den elpa-Berater war ausserordentlich professionell und fordernd.
Im Ergebnis haben wir in kurzer Zeit die neuen Aufgaben erfolgreich integrieren und die Terminquote um 30% steigern können.
Rudolf Oechtering
Geschäftsleiter
Schweitzer Fachinformationen
Boysen+Mauke oHG
Burchardstraße 21
20095 Hamburg
Tel: +49 40 44183-112
Fax: +49 40 44183-130
Nach einer detaillierten Analyse unserer Firmenabläufe hat der Berater fundierte und für uns passende Optimierungen aufgezeigt und den weiteren Fahrplan aufgezeigt.
Bereits am Anfang der Beratung wurden die abzuarbeitenden Themen mit mir zusammen festgelegt und danach auch genauso abgearbeitet.
Eines der Themen war unser Vertrieb. In unserem Unternehmen sind überwiegend technisch orientierte Beschäftigte zu finden. Vertrieb bedeutet aber aktiv auf Kunden zu gehen und nicht zu warten bis jemand anruft. Denn jedes noch so gute Produkt bringt keinen Umsatz, wenn es keiner kennt.
Geschäfte werden in unserer Branche auch im Zeitalter von Internet und Webshops, immer noch von und zwischen Menschen gemacht. Umso wichtiger ist es daher, die Vertriebsmannschaft mit Themen der Menschenkunde und Verkaufspsychologie vertraut zu machen. Dies ist dem Berater sehr gut gelungen, so dass wir heute viel leichter und schneller unsere vertrieblichen Ziele erreichen und so deutlich mehr Umsatz generieren.
Ich kann die elpa-consulting ruhigen Gewissens weiterempfehlen. Es ist wirklich jedem zu empfehlen und Qualität hat eben seinen Preis.
Nextragen GmbH
Lise-Meitner-Str. 2
24941 Flensburg
www.nextragen.de
Im folgenden Fallbeispiel handelt es sich um ein alteingesessenes Unternehmen aus der Stahl-, Metall- und Hallenbaubranche. Das Unternehmen erzielt mit ca. 100 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von 35 Mio. € bei guter Ertragslage. Es produziert qualitativ hochwertige Produkte und vertreibt diese deutschlandweit für Landwirtschaft, Reitsport und Industrie. Auf Kundenwunsch auch schlüsselfertig. Die Geschäftsleitung des Unternehmens ist weitsichtig und entscheidet sich trotz dieser guten Ausgangsposition und des selbstsicheren und erfolgreichen Auftretens der Verkäufer dazu ein externes Vertriebscoaching mit Ihrer gesamten Vertriebsmannschaft durchzuführen, um noch ungenutzte Potentiale zu erkennen und zu nutzen.